Vallarta Adventures impulsa sus ventas con una estrategia de afiliación orientada al continente americano
INCREMENTO EN NO. VENTAS:
INCREMENTO EN REVENUE:
CLIENTE
Vallarta Adventures, marca de Grupo Adventures especializada en tours y excursiones de aventura, buscaba seguir reforzando su presencia online y generar más ventas de forma eficiente a través de un modelo de marketing de resultados. Con operaciones en destinos clave como Los Cabos, Cancún y Punta Mita, la compañía apostó por Affilired para analizar el potencial de crecimiento del canal de afiliación.
EL RETO
Como muchas empresas del sector turístico, Grupo Adventures destinaba una fuerte inversión al posicionamiento de su marca ante turistas nacionales e internacionales en busca de experiencias de calidad.
El reto consistía en encontrar una vía eficiente para ampliar alcance, reforzar la presencia online y generar ventas incrementales en mercados prioritarios del continente americano.
LA ESTRATEGIA
Con un objetivo de crecimiento claramente enfocado en América, se analizó el encaje de las distintas plataformas integradas con Affilired y se lanzó la campaña en AWIN USA.
Dado que el grupo gestiona sus marcas de forma independiente según destino, se trabajó la campaña de Vallarta Adventures de manera específica, siendo esta la que destacó por sus resultados durante los primeros meses.
La estrategia se apoyó en varios pilares clave:
Set-up global y validación del tracking: Affilired acompañó a Grupo Adventures en todo el proceso de implementación técnica, incluyendo tracking y pruebas necesarias para asegurar la correcta atribución de las ventas generadas.
Reclutamiento ad hoc de afiliados: se desarrolló una acción específica de captación de afiliados para los mercados de México y USA, con el objetivo de activar partners relevantes desde el inicio.
Reclutamiento internacional: además del trabajo local, se dio visibilidad internacional a la campaña a través de distintos canales de comunicación con partners globales.
Reuniones semanales y asesoramiento continuo: la Account Manager mantuvo reuniones semanales con el equipo de Adventures para asegurar la correcta implantación de los términos de campaña y asesorar sobre creatividades y acciones orientadas a generar más ventas a través del canal.
RESULTADOS
CRECIMIENTO EN VENTAS Y EXPANSIÓN A NUEVOS MERCADOS
La campaña se lanzó en enero y los resultados crecieron mes a mes. En solo los tres primeros meses desde su lanzamiento, Vallarta Adventures logró más de un 200% de incremento en el número de ventas gestionadas por afiliados y más de un 300% de crecimiento en revenue generado.
El crecimiento no solo se reflejó en México y Estados Unidos, sino también en la introducción de la marca en nuevos mercados como Canadá.
La distribución de ventas mostró además una fuerte tracción en Estados Unidos (56%), seguido de México (28%), Canadá (14%) y otros mercados como Colombia, Nicaragua e Italia (2%).
Una estrategia de afiliación para impulsar marcas de experiencias
Este caso demuestra cómo una estrategia de afiliación bien implementada puede ayudar a empresas del sector experiencias a ampliar alcance, abrir nuevos mercados y generar ventas de forma eficiente mediante un modelo orientado a resultados
TESTIMONIO
El éxito de esta campaña viene impulsado por una gestión eficaz y personalizada de nuestro departamento de account management, y a través de asociaciones con partners de calidad que impulsan el crecimiento significativo de empresas dedicadas a experiencias, como lo es Grupo Adventures
RODRIGO SUÁREZ | SALES MANAGER AMÉRICAS | AFFILIRED