Black Friday no empieza en noviembre: 5 decisiones que las empresas travel deberían tomar ahora

Black Friday 2026 se celebrará el 27 de noviembre. Pero para una empresa travel, la estrategia no debería empezar cuando comienza la promoción.

De hecho, septiembre es un buen momento para tomar las decisiones que determinarán cómo llegaremos a noviembre: qué queremos conseguir, qué mercados priorizaremos, qué fechas de estancia queremos impulsar, qué promoción utilizaremos y qué partners necesitaremos para darle visibilidad.

En septiembre, las principales decisiones para preparar Black Friday 2026 en travel deberían centrarse en cinco áreas: objetivos, oferta y fechas, mercados prioritarios, estrategia de publishers y medición. 

Porque en travel hay una diferencia fundamental: Black Friday es una fecha de reserva, no una fecha de estancia. 

Una venta generada durante Black Friday puede convertirse en un viaje semanas o incluso meses después. Por eso, preparar correctamente la campaña significa pensar más allá del volumen de reservas conseguido durante unos pocos días.

Estas son las cinco decisiones que, desde nuestra perspectiva, deberían empezar a estar sobre la mesa:

1.- ¿Qué queremos conseguir con Black Friday?

Antes de hablar de descuentos, códigos promocionales o creatividades, hay una pregunta mucho más importante:

¿Qué objetivo de negocio queremos alcanzar? 

Black Friday puede utilizarse para conseguir resultados muy distintos. Por ejemplo:

• Aumentar las reservas para determinados periodos
• Impulsar productos o propiedades concretas
• Generar demanda en fechas con mayor disponibilidad
• Crecer en determinados mercados emisores
• Aumentar la aportación del canal directo
• Adelantar reservas del próximo año.

No todas las empresas travel necesitan perseguir el mismo objetivo. Una compañía que quiera mejorar la ocupación en enero tendrá que plantear una campaña diferente a una marca que quiera impulsar Semana Santa o captar viajeros internacionales con mayor anticipación.

Por eso, la promoción debería ser consecuencia del objetivo y no el punto de partida de la estrategia.

2.- ¿Cuál será la oferta y, sobre todo, cuándo podrá viajar el cliente?

Una vez definido el objetivo, podemos empezar a construir la promoción.
Y aquí conviene separar dos conceptos:

• Booking window: cuándo puede realizarse la reserva.
• Travel window: cuándo puede disfrutarse el viaje, estancia o servicio adquirido.

En travel, esta distinción es especialmente importante.

Una oferta de Black Friday puede estar disponible durante cinco días, pero aplicarse a estancias durante varios meses. Precisamente ahí encontramos una de las grandes oportunidades de esta campaña: utilizar un periodo de alta intención de compra para generar demanda futura. 

Por tanto, antes de entrar en octubre sería recomendable empezar a definir:

• porcentaje o tipo de descuento
• periodo de reserva
• fechas de estancia
• posibles fechas excluidas
• productos incluidos
• mercados donde estará disponible
• condiciones de cancelación
• códigos promocionales, si los hubiera.

Cuanto más clara sea esta información, más sencillo será comunicar correctamente la campaña a los diferentes canales y partners. 

3.- ¿Qué mercados queremos priorizar?

Una promoción global no siempre necesita una estrategia global idéntica.

El comportamiento de la demanda, la anticipación de compra, la sensibilidad al precio o incluso la relevancia de Black Friday pueden variar entre mercados.

No necesariamente se trata de comunicar la promoción con la misma intensidad en todos los países.

Puede tener más sentido concentrar esfuerzos en aquellos mercados donde:

• existe mayor demanda para las fechas que queremos impulsar
• tenemos margen para crecer en venta directa
• determinados publishers tienen una presencia especialmente relevante
• el comportamiento histórico de la demanda justifica una mayor inversión
• existe disponibilidad de producto suficiente para absorber demanda adicional.

Definir estas prioridades con tiempo también permite construir una estrategia de afiliación mucho más selectiva.
No se trata simplemente de conseguir más visibilidad. Se trata de conseguir la visibilidad adecuada, ante la audiencia adecuada. 

4.- En afiliación ¿qué afiliados o publishers necesitamos y qué visibilidad queremos conseguir?

Si estás gestionando una campaña de afiliación, o cuentas con una agencia como Affilired para apoyarte, esta es una de las decisiones donde la planificación anticipada cobra mayor importancia.

Cashback, loyalty, contenido, cupones, comunidades, partners tecnológicos o medios especializados pueden desempeñar funciones diferentes dentro de una campaña. Y no todos necesitan activarse de la misma manera. Algunos pueden ayudar a generar alcance. Otros pueden intervenir en fases de consideración. Otros trabajan especialmente bien cuando el viajero ya muestra una intención de compra elevada.

Es ahora cuando podemos empezar a valorar si queremos reforzar la campaña mediante:

• placements destacados
• acciones especiales
• incrementos temporales de comisión
• códigos exclusivos
• newsletters de afiliados
• contenido específico

No todas estas opciones serán necesarias para todas las campañas. La clave está en identificar cuáles pueden aportar valor en función de los objetivos definidos. 

Las propias redes de afiliación recomiendan comunicar las promociones estacionales con antelación y asegurar pronto las oportunidades adicionales de exposición, ya que durante los periodos de alta demanda la disponibilidad puede reducirse rápidamente.

Esperar ofrece menos margen para elegir. Planificar permite construir. 

5.- ¿Cómo medir si Black Friday ha funcionado?

La última decisión debería tomarse antes de que empiece la campaña, no después.  ¿Qué significará para nosotros que Black Friday haya funcionado? 

Evidentemente, analizaremos reservas y revenue. Pero en travel podemos ir más allá.

También podemos observar:

• valor medio de reserva
• mercados de origen
• booking window
• fechas de estancia
• porcentaje de reservas correspondientes al próximo año
• rendimiento por canal
• aportación de diferentes afiliados
• evolución frente al mismo periodo del año anterior.

Porque queremos entender Black Friday no únicamente como un pico de ventas, sino también como una ventana desde la que observar qué demanda estamos consiguiendo adelantar.

Septiembre no es demasiado pronto

A estas alturas todavía no necesitamos tener banners preparados ni cada placement cerrado.

Pero sí deberíamos empezar a tener una orientación clara sobre las ofertas, fechas y mercados que queremos priorizar.

La preparación anticipada no garantiza por sí sola mejores resultados, pero proporciona algo especialmente valioso en un periodo tan competitivo como Black Friday: más capacidad para elegir cómo queremos competir. Algunos partners especializados han señalado, por ejemplo, que tras Black Friday 2025 sus mercados con mayor crecimiento reflejaron el efecto de la planificación anticipada, la coordinación con anunciantes y el desarrollo proactivo de partners.

En las próximas semanas llegará el momento de hablar de afiliados, placements y activación.

Ahora toca responder a una pregunta mucho más sencilla: ¿Sabes ya qué quieres conseguir este Black Friday?